儀器計量可與計量器具供應商選擇技巧

目前，儀器校準立足于華南計量檢測市場，向外省市場衍生，形成以華南市場為基地輻射華東、華中和華北的全方位營銷網絡。省內外市場，必須要根據當地行業情況來配置計量檢測服務項目，以達到當地的計量檢測市場中占有較大的市場份額。例如，華南市場，東莞是玩具類企業居多，就需要依托化學中心玩具相關檢測項目定位于該地區市場；

省外市場，華東地區是儀器計量重點拓展區域，其在全國市場份額zui大，占，其中，蘇州電子類和機械類企業的居多，就需要依托計量中心電學類和長度類計量校準項目定位于該地區市場；華北軍工轉制企業較多，依托在軍工領域的技術服務優勢站穩該區域市場。

諸如此類，要在激烈的市場競爭中占席之地，必須結合地區產業特色和客戶需求，結合企業服務項目找準市場地位。服務組合策略計量檢測技術服務作為類產品提供給客戶企業，其產品組合策略必須建立在客戶企業多樣化的市場需求的基礎上。依據行業內客戶的需求分析來看，儀器計量在為客戶企業提供計量檢測服務，滿足其直接需求外，更重要關注客戶企業的潛在需求，例如，客戶企業對本企業所從事行業信息的需求、產品研發的需求、儀器購買需求、人才需求等。面對客戶的這些潛在需求，儀器計量可以結合企業優勢，與現有計量檢測服務項目有效組合，為客戶提供有效的服務需求。

針對客戶的行業信息需求，各中心市場咨詢計量檢測人員可重點研究些熱點行業的動態、相關法律法規政策解讀、權威數據分析、計量校準行業趨勢等，為客戶提供該方面的需求；面對客戶產品研發的需求，中心技術人員參與客戶企業產品研發的過程，為其產品研發各階段提供測試的技術參數，并提供技術協助解決方案，幫助其攻克產品研發難關；

針對儀器購買需求，儀器計量可與計量器具供應商建立合作模式新儀器代銷或手儀器銷售，開發客戶，為客戶提供計量檢測服務的過程中，向客戶企業推銷儀器銷售，使客戶以zui快捷、zui低成本獲得zui滿意、適應的儀器；有關客戶企業的人才需求，儀器計量與高等院校或科研院所聯合培養技術型人才，以直接人才輸出或人才租賃形式向客戶企業輸送人才，目前，該計劃正在實施，今后根據企業的人才需求類型，針對性擴充人才培養和輸送的類型，可向銷售甚至管理類人才方面培養發展。